导语：靠刷诺言卡“拆东墙补西墙”扛了四五个月，用这样的“危险”编制创业，生怕没几小我敢效仿。现在，熬出来的“返利网”终究迎来了风投的插手，葛永昌能把这份“年夜张旗鼓”延续多久？

本刊记者 刘翔/文  刘丽杰 / 摄

又是一名80后，莫非人类真的反对不住电商青年派的脚步了？

没错，这个电商混战的世界在呼喊年轻人，但他们并不是每小我都能说得出新东西。鄙谚讲，“孔子徒弟三千，圣人七十二。”照此推算，应当把精英的比例定在2.4%。

事实是，能成功的年轻人比例更小。不知这批新贵们的公司是不是会披荆斩棘，直指成功。最少，葛永昌在与风投握手后，姑且不消依托诺言卡提现来撑起本身的公司了。

嗅出机缘

1981年降生的葛永昌才刚到而立之年，就靠刷诺言卡刷出了一家年生意额30亿的消费导购网站——返利网。

和其他的年夜学毕业生无异，毕业后，葛很快寻到一份Pactec Soft（柏柯软件）的美国互联网公司高级工程师的工作。如此朝九晚五的上班族糊口延续了四年。机械般反复的日子，使他萌发“年夜张旗鼓地做点事”的动机。

2006年，以淘宝为首的电商才露尖尖角，这位半路削发的IT男，便嗅到了另类的机缘。“那时，国外的消费导购网站已比较成熟，都细分到了专门的返利网站、比价网站和优惠券网站等，很受收集消费者的接待。”面对国内此类模式网站的空白，葛火烧眉毛地想摹仿出本身的素描。

振奋的想法并没有让葛当即选择往职。他先找到两位志同志合的同事，负责用户体验和产品界面设计VANCL，本身则出手写起了法式。那时的工作地址就是葛的荚冬为了让团队解决温饱凡客诚品官方网，他还特地请来阿姨为年夜师做饭。

2007年6月，在返利网的总人数过万、用户增加率达到30%以上的时辰，葛才决定告退，全身心投进到年夜张旗鼓中往。

“刷”出来的公司

网站的模式像“返利”的名字一样直接。即返利网和B2C网站达成客户关系，消费者从返利网的页面进进客户网站购物就可以获得比例不等的现金返还，而B2C网站则遵循约定的比例付给返利网返点。

真金白银，对消费者来讲，很实惠。但静心编程较着不足以撑持抱负中的模式，葛还要往找客户，事实?成果作为第三方的导购网站的上下流都不成偏废。

本身的10万元启动资金，很快被“烧”完。为了找到年夜客户并博得其信赖，葛还提出不收客户一分钱的承诺。从消费者网购付款、收货，到度过退货期为一个生意流程。客户需要在全数过程结束后的两个月内付出给返利网用度。

一边是保持运转的三四万块钱，一边是远远的回款周期，无处找钱的葛想到了诺言卡。诺言卡可提现七八万，加上从伴侣那凑来的钱，葛总算“拆东墙补西墙”地还清了垫付的返利。直到第一家客户把400块钱打给葛，这类进不敷出的日子已延续了四五个月。

“那时辰的对峙，都是为了用户体验。”

拒并购  迎本钱

“无订单，无回报”的诚意和对峙，弄定了返利网的第一家客户铛铛。“那时，铛铛的市场部分的司理也对‘cash back’模式早有耳闻，我们接触一周后就签定了合同。”葛说，合同都是传真交往的，直到一年后，甲乙双方才知道了彼此的样子面貌。

就这样，京东商城、凡客诚品、1号店、美团、淘宝等近400家电商都成了返利网的客户。在这背后，还有逾越250万的注册网购会员，天天有近5万单的订单和每个月逾越2亿人平易近币的生意额，订单转化率也高达25%。

如此快速的用户增加率，也让很多门户“八爪鱼”馋涎欲滴。2010年底，腾讯投资并购部分的助理总司理就曾找到返利网，希看可以将其并购。固然，葛永昌谢尽了腾讯凡客诚品，但现在，、腾讯等门户网站也已竖起了返利的┞沸牌，事实?成果以他们的实力来复制此类返利模式，其实不坚苦。

“我不拍.，像我们小公司和巨擘竞争，只有从用户体验和专注上下苦工夫。”也正是这股韧劲，为返利网迎来了风投。

2011年7月，返利网获得了来自启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的万万美元投资。

“比起B2C的电子商务网站，我们的资产要轻很多，这笔钱够用2年摆布了。”80后老总笑道。

“混搭”全办事

在做返利网之前，葛永昌已将国外同类型网站的贸易模式研究了一遍。比起欧美深耕于返利、优惠券、比价等某一范畴的网站，“返利只是切进的模式罢了，网站将来的角色更是一个综合的SNS社区、一个B2C的导购角色。”

决定信念满满的葛阐发，像出色在国内的营销方面一向投进未几，但一向在返利网上做投放。所以，即便是B2C电商进进成熟期，整体削减预算时，返利类导购网站也将会是他们斟酌的渠道之一。一是本钱低、成果切确不变；二是按成果付费，风险小。

用户方会买账吗？答案是“返利网注册用户今朝平均订单量是每个月8单”。别的，返利网也在尽可能优化流程，便当消费者。比如其用户无需几次注册，便可用返利网账号直接登岸200多个电商网站。

葛又在“百团年夜战”之时，开通了返利网团购板块。按现实发卖订单付出返利是团购网站可接管的，别的，返利网所得的也不可是返利，还有团购网背后的复杂线下商家资本。对良莠不齐的团购网站，葛只取口碑和范围较年夜的来合作，并承诺给消费者先行赔付。

全数采访过程傍边，葛永昌的手机都在间歇性地响起，有的是谈面试，有的是谈合作。合法采访快结束的时辰，这位80后创颐魅者的手机又不安本分起来。数分钟后，他起身：“久等了，真抱愧。马云的秘书打德律风来，说马总想和我谈谈。”

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